Proposer les bons produits d'incontinence présente un énorme potentiel. Le potentiel de fournir à vos clients des solutions d'incontinence efficaces et de développer votre activité. Un partenariat avec TENA peut vous aider à maximiser cette opportunité.
L'intérêt d'un partenariat avec TENA
Optimisez votre potentiel dans une catégorie sous-pénétrée
1 femme sur 3 souffre de fuites urinaires et d'incontinence(1), mais seulement 27 % utilisent des produits conçus pour répondre à leurs besoins(2). En moyenne, les femmes mettent jusqu'à 10 ans pour commencer à utiliser des protections adaptées, ce qui peut être dû à la stigmatisation, à la honte ou à la confusion quant aux produits à acheter. La situation est similaire pour les hommes. Aujourd'hui, un homme sur quatre souffre d'une forme ou d'une autre de fuite urinaire(1), mais seuls 5 à 7 % d'entre eux utilisent les produits adéquats(3).
Ces statistiques montrent l'importance du nombre de personnes vivant avec l'incontinence et le soutien dont elles ont besoin pour trouver la protection adaptée. En tant que pharmacien, vous êtes dans une position unique et de confiance pour les aider, puisque près de 70 % des acheteurs(4) préfèrent acheter des produits pour l'incontinence en pharmacie en raison des connaissances du pharmacien et de l'assortiment proposé. Les données montrent également que les interactions positives avec les clients sont plus susceptibles de conduire à un plus grand nombre de clients fidèles. Cela signifie une meilleure prise en charge de vos clients et une meilleure rentabilité pour vous(4).
TENA simplifie l'incontinence pour vous et vos clients
Faire face à l'incontinence n'est pas toujours simple. Souvent, les gens ne savent pas comment en parler et il existe un grand nombre de produits parmi lesquels choisir. Mais cela ne doit pas être compliqué. Lorsque vous vous associez à TENA, nous vous fournissons des outils et du matériel de soutien qui vous permettent d'aborder plus facilement les conversations sur l'incontinence et de recommander les bons produits.
Comment TENA peut aider votre pharmacie
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Apprentissages en ligne pour soutenir les conseils en matière d'incontinence
44 % des personnes qui achètent des produits pour l'incontinence choisissent les pharmacies parce que le personnel y est bien informé(4). Notre matériel éducatif fournit des informations utiles sur l'incontinence afin que vous puissiez donner aux clients les conseils et le réconfort dont ils ont besoin.
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Recommander le bon produit est plus simple grâce à notre outil de sélection des produits
Pas moins d'un acheteur sur trois éprouve des difficultés à choisir le bon produit pour l'incontinence(4). Grâce à notre outil de sélection des produits, vous pouvez mieux naviguer dans notre assortiment de produits d'incontinence et guider les acheteurs incertains vers le bon choix de produit, rapidement et simplement.
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Les hommes
Aider les hommes à garder le contrôle
2 hommes sur 3 ne savent pas qu'il existe des produits d'incontinence pour eux(5) et la stigmatisation et la honte les empêchent de demander de l'aide. En sensibilisant les hommes aux solutions de produits spécifiques à leur sexe, vous pouvez les aider à obtenir les produits dont ils ont besoin.
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Références :
- Données de prévalence de l'incontinence basées sur la définition de l'ICS
- GFK - Global Inco Consumer Segmentation study (2019) UK, GER, FR, US, MEX
- Étude de prévalence de l'incontinence urinaire masculine 2013 (US, UK, DE, IT, FR, MX, RU)
- Focaldata : UK, PO, IT, FR, 2022
- Gfk. Parcours du consommateur masculin, DE, 2012. Données dans le dossier.
Avec plus de 60 ans d'expérience, TENA est la première marque mondiale de produits d'incontinence*. Nous proposons une gamme complète de produits absorbants, de soins de la peau et de solutions technologiques de santé numérique adaptés aux besoins des individus, de leurs familles et des professionnels de santé.
Avec TENA, Essity est à la pointe du développement de produits et de services qui contribuent à améliorer la dignité et la qualité de vie des personnes. Nous nous efforçons d'assurer une prise en charge durable de l'incontinence grâce à de meilleurs soins et de meilleurs produits.
*Source : Euromonitor International Limited : Euromonitor International Limited ; Retail Adult Incontinence, all channels, RSP value sales, Tissue & Hygiene, édition 2024.
TENA, une marque d'Essity - un leader mondial de l'hygiène et de la santé. Chaque jour, nos produits, solutions et services sont utilisés par des milliards de personnes dans le monde. Notre objectif est de briser les barrières du bien-être pour le bénéfice des consommateurs, des patients, des soignants, des clients et de la société. Les ventes sont réalisées dans environ 150 pays sous les grandes marques mondiales TENA et Tork, ainsi que sous d'autres marques fortes telles que Actimove, Cutimed, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, ModiBodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic et Zewa. En 2024, Essity réalisera un chiffre d'affaires net d'environ 146 milliards de couronnes suédoises (13 milliards d'euros) et emploiera 36 000 personnes. Le siège social de l'entreprise est situé à Stockholm, en Suède, et Essity est cotée au Nasdaq Stockholm. Pour plus d'informations, consultez le site essity.com.